[导读]：戴高诺，中国茶叶零售实战讲师、畅销书《茶叶应该这样卖》作者。这位数年如一日走访茶企、茶馆和茶店，收集数百个成功案例，为多家茶企、茶馆和茶店提供培训服务的戴高诺，是如何解读“互联网＋”下的茶馆茶店赢利密码而赢得肯定的呢？小编带您一起走近戴高诺的营销课堂，听听他的独到见解。

“互联网＋”带来新赢利模式在“互联网＋”效应下催生了三种新的赢利模式，分别是衍生模式、“羊毛出在猪身上”模式和平台模式。

中国茶叶零售实战讲师戴高诺

衍生模式

茶馆茶店开展的茶艺师培训、广告格子销售、会议室出租等都属于衍生模式。譬如湖南长沙一家占地面积多平方米的茶馆，年把总经理办公室简单装修后，变成一个多媒体会议室，将会议室出租给附近没有专用会议室的单位，仅出租会议室就为茶馆带来每月2万多的赢利。该案例说明了在不对茶馆进行大规模变动的情况下，完全可以通过局部的微调来衍生出一种全新的盈利模式。

“羊毛出在猪身上”

“羊毛出在猪身上”模式，可以借鉴安徽合肥的一家茶馆。该茶馆在对多位顾客进行分析后，发现其中有30位顾客喜欢喝大红袍，而且喜欢户外活动，因此针对他们组织了一次武夷山寻茶活动，获得了新的赢利途径。这是在具备用户大数据的基础上，向高价值的用户获取利润的模式。

平台模式

平台模式已不少见。福建厦门的“抬钱论道”红茶馆就定位为“投融资服务平台”，它也是互联网发展下的产物，即“圈子营销”，进而打造平台模式。再譬如，有的茶馆将自身打造成休闲读书场所或自驾游车友平台等，这都是平台模式的体现。

福建厦门“抬钱论道”红茶馆

借众筹之力打造创业平台

借众筹之力打造创业平台对于茶馆茶店发展过程中的“资金、销售、人才”三大瓶颈问题，运用“互联网＋”模式中的众筹方法就能解决。众筹的主要模式为产品众筹和股权众筹，产品众筹可以实现产品的“团购＋预购”，股权众筹可以实现资金和核心人才。

江南茶馆就是一家通过众筹资本发展的众创平台，它的赢利模式包括了产品销售、服务销售等传统模式，最核心的是入驻创业团队项目成功后收取1%至5%的股权。入驻的22个创业团队和多位创业个人中，有10个项目获得资金注入，有3个项目成功上市，其中最大的一个项目融资10亿元。此外，福建泉州的一家茶馆也是通过众筹方式完成资金、销售和人才三大核心要素，其中资金股东（以钱入股）占比30%，销售股东（每年茶叶消费10万元以上，包括自己消费或者渠道销售）占比65%，人才股东占比5%。

江南茶馆（图片来自大众点评）

以商圈一体化实现高效引流

商圈一体化可以提高茶馆茶店在商圈的知名度，促进茶叶销售、产品推广和客户引流。茶馆茶店是商圈的一个分子，应该和谐地融入商圈。但是茶馆茶店习惯了礼品消费下朋友圈销售的“坐商”方式，或者粗放式的“行商”，这些模式对高效率的“互联网＋”来说已经跟不上发展步伐。而商圈一体化可以采用异业联盟的模式，帮助茶馆茶店与周边的不同业态进行合作，把不同业态的顾客引流到店。

以北京一家茶企的直营门店为例，它和附近的餐馆进行了异业合作的模式。该店首先免费为餐馆提供3个月的茶叶，要求这些茶叶必须泡给就餐的顾客喝，用来培养顾客喝某品牌茶叶的习惯，也在为3个月后餐馆购买茶叶奠定基础。其次，在餐馆的点菜单或者桌牌上，立有“本餐馆茶叶由XX品牌唯一提供”的话语，实现了该茶叶产品的宣传和推广。此外，餐馆收银台上的桌牌上标有“凭本餐馆消费小票到XX品牌茶店买茶时能抵现金”，以此实现引流。据统计，方案实施2个月后，为该茶叶直营门店累计引流多位顾客。商圈一体化为茶馆茶店实现高效率引流之际，再辅以价值为导向的活动，可有效提高进店邀约率。广东广州的一家茶店以月为单位来为顾客举办生日Party，邀请当月过生日的顾客参加，并且生日当天购买产品可获得特别折扣。活动不仅维护了客户关系，而且会使顾客在感动之余激发消费。浙江一家茶馆在母亲节举办了“我为母亲泡一杯茶”的感恩活动，邀请顾客中的30位母亲带孩子参与，每人还可以再邀请3位母亲，结果活动当天通过这30位老顾客带来了78位新顾客，其中有50多位新顾客转为消费者。不仅实现了老顾客的维护，而且高效开发了新顾客。

要想实现线上线下一体化，可以利用微营销的三大工具——

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